Minimum Viable Product (MVP): Wie du den Launch deiner Produkte messen kannst

Viele von uns Unternehmern haben mit ihren Ersparnissen den Grundstein für ihr Unternehmen gelegt, aber die größte Investition, vor allem an Zeit, war es, ein verkaufsfähiges Produkt zu entwickeln, das der Kunde wahrnimmt und kauft, oder was wir im Marketing als Minimum Viable Product (MVP) kennen.

Du kannst dir gar nicht vorstellen, wie viele Geschäftsideen es auf der Welt gibt, die nie verwirklicht werden und die Nische finden, die sie auf dem Markt so sehr wollen. Oft wird die Idee nicht verwirklicht, weil ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt gebracht wurde, ohne einen klaren Plan oder klar definierte Ziele zu haben.

Das Risiko ist hoch, deshalb ist es ratsam, ein MVP durchzuführen, aber was bedeutet das in der Welt des Marketings?

Finde in diesem Artikel mehr über dieses Konzept, seine Merkmale und wie du es bei deiner nächsten Produkt- oder Dienstleistungseinführung umsetzen kannst heraus.

Was ist das Minimum Viable Product?

Ein MVP ist eine Art Prototyp des Produkts oder der Dienstleistung, die du auf den Markt bringen willst, mit den Mindestmerkmalen, die du potenziellen Kunden präsentieren kannst, um auf diese Weise zu prüfen, ob sie Interesse haben oder nicht.

So kann das Unternehmen dank der Early Adopters (frühzeitiger Anwender oder frühe Übernehmer) alle möglichen wertvollen Informationen sammeln und das Produkt nach und nach verbessern, um es einem breiteren Publikum vorzustellen.

Merkmale eines MVP

Wenn du die Merkmale eines Minimalprodukts kennst, wirst du dem Entwicklungsteam für das Produkt oder die Dienstleistung eine wertvolle Hilfe sein, damit keine einzige Ressource für die Entwicklung verschwendet wird.

Du wirst keinen Gegenstand herstellen oder eine Dienstleistung anbieten, die niemand will oder braucht. Du würdest Geld und Zeit verschwenden.

Im Folgenden findest du die wichtigsten Merkmale, die du über ein MVP wissen musst.

Entwurf

Eines der wichtigsten Merkmale eines MVP ist sein Design. Wenn es das richtige ist, wird sie ein optimales Nutzererlebnis erzielen. Aus diesem Grund ist der visuelle Aspekt der erste, der den potenziellen Kunden zufriedenstellt und eine Interaktion mit ihm ermöglicht.

Benutzerfreundlichkeit

Das Produkt oder die Dienstleistung muss einen ausreichenden Wert haben, damit die Verbraucher bereit sind, ihr Geld dafür zu geben. Es muss für sie nützlich sein.

Verlässlichkeit

Wenn das MVP ein hohes Maß an Zuverlässigkeit aufweist, werden die Kunden der von dir angebotenen Lösung vertrauen, auch wenn sie schnell veröffentlicht wurde.

Funktionsweise

Die Mindestanforderung an ein MVP ist, dass es die notwendigen Funktionen hat, um das Problem des Kunden lösen zu können. Außerdem kannst du damit die verschiedenen Funktionen bewerten, die in zukünftigen Phasen implementiert werden sollen.

Welche Arten von Minimum Viable Products gibt es?

Es gibt zwei Arten von MVP: das Low-Fidelity-MVP und das High-Fidelity-MVP.

Low-fidelity MVP

Low-Fidelity-MVPs sind einfach zu entwickeln. Sie liefern uns grundlegende Ergebnisse, mit denen wir die Bedürfnisse unserer Kunden besser verstehen können.

Das oberste Ziel ist es, dem Kunden die effektivste Lösung zu bieten. Ein klares Beispiel dafür sind Verbraucherinterviews, in denen so viele Informationen wie möglich über das betreffende Produkt und die Lösung für die Bedürfnisse des Kunden gesammelt werden.

Diese Art von MVP wird oft verwendet, um zu testen, ob die Idee, die die Entwicklungsabteilung hat, ideal ist und ob sie skalierbar ist oder nicht.

High-fidelity MVP

Diese Art von Minimum Viable Product bietet tiefgreifendere Ergebnisse, die zusätzliche Entwicklung erfordern. Das Ziel ist es, herauszufinden, ob die vorgeschlagene Lösung für den Verbraucher wichtig genug ist, um dafür zu bezahlen, und welchen Preis er dafür zu zahlen bereit wäre.

Mit dem High-Fidelity-MVP ist mehr Zeit und Aufwand nötig, aber es ist ein sehr effektiver Weg, um herauszufinden, ob das Produkt die Mindestleistungen hat, um vollständig erstellt zu werden, wie z.B. digitale Prototypen.

Wie entsteht ein Minimum Viable Product?

An dieser Stelle des Artikels ist es an der Zeit, dass du erfährst, wie ein MVP richtig geplant und durchgeführt wird. Wir haben das Ganze in 4 Grundpfeiler zusammengefasst: Ideen, Leistung, Daten und Lernen.

Wenn du diese 4 Aspekte beherrschst, wirst du ein gutes Minimum Viable Product haben.

Ideen generieren

Die Grundlage eines jeden MVP ist die Erstellung von Hypothesen. Anhand dieser Hypothesen kannst du deine Kennzahlen definieren, um die Informationen zu erhalten, die du für deinen Erfolg brauchst. Auf diese Weise erschaffst du das Minimum Viable Product, das es dir ermöglicht, die von dir aufgestellte Hypothese zu messen, daraus zu lernen und den Prozess zu wiederholen.

Du musst auch herausfinden, ob das Produkt, das du auf den Markt bringen willst, mindestens lebensfähig ist. Du musst sicherstellen, dass das Produkt das Problem oder den Bedarf des Verbrauchers löst.

Der beste Weg, dies zu tun, ist eine echte Interaktion mit der Öffentlichkeit. Wenn du ein Motorrad verkaufen willst, ist es nicht klug, zuerst einen Reifen zu montieren, um die Reaktion des Publikums zu testen, denn sie wird nicht der Realität entsprechen.

In deiner Anfangshypothese solltest du Aspekte wie die Frage einbeziehen, ob dein Produkt den Bedürfnissen der Kunden entspricht; wenn nicht, sollte dein Startup seine Existenz überdenken. Wenn die Antwort hingegen positiv ausfällt, hast du den ersten Schritt zum Erfolg getan.

Leistung messen

In dieser Phase der MVP werden verschiedene Tests durchgeführt, um zu überprüfen, ob die aufgestellten Hypothesen richtig sind oder nicht.

Du kannst eine Reihe von Metriken erstellen, mit denen du die Ergebnisse der von dir durchgeführten Tests auswerten kannst. Vergiss nicht, diese Schlüsselindikatoren immer zu messen und zu analysieren, denn der Erfolg des MVP und damit auch deines Unternehmens hängt von ihnen ab.

Setze immer auf Metriken, die einen Wert bieten und es dir ermöglichen, aus deinem Handeln zu lernen. Wähle immer solche aus, die den engen Zusammenhang zwischen Ursache und Wirkung deutlich machen und die zu dem Projekt passen, das du durchführen willst.

Aus Daten lernen

Aus der aus den Hypothesen gewonnenen Leistung wird eine Reihe von Daten generiert, die es dir ermöglichen, eine solide Basis für dein MVP zu schaffen.

Das ist der Zeitpunkt, an dem du die notwendigen Anpassungen vornimmst, um den Bedürfnissen des Marktes gerecht zu werden. Anhand dieser Ergebnisse siehst du, ob sich deine Hypothesen erfüllt haben, und wenn ja, ist es an der Zeit, Gas zu geben.

Das bedeutet: Wenn das, was du getan hast, gut ist, dann mach weiter auf diesem Weg. Gib Gas und geh einen Schritt weiter!

Wenn du siehst, dass die Ergebnisse negativ sind, keine Angst, es gibt eine Lösung. Ändere, was nicht funktioniert, entwickle neue Hypothesen und teste das MVP erneut.
 

Wie kannst du den Erfolg eines Minimum Viable Products messen?

Wenn du alle Hypothesen richtig formuliert hast, müssen du und dein Team sie für das Minimum Viable Product validieren. Die von dir ermittelten Kennzahlen sind der Schlüssel zur Leistung des MVP. Mit ihnen kannst du alle Ergebnisse des Produkts im Hinblick auf die von dir gesetzten Ziele und die Art des Geschäfts, die du umsetzen willst, quantifizieren.

Du kannst dein Minimum Viable Product mit diesen anderen Variablen, die wir dir zeigen, validieren.

Anzahl der Besuche

Ein grundlegender Indikator, der vielleicht nicht die ganze Aufmerksamkeit bekommt, die er verdient, ist eine Landing Page. So kannst du herausfinden, woher deine Besucher kommen und dich auf die Spur deines Marktes begeben.

Der andere Indikator, um die Anzahl der Besuche zu messen, ist zu prüfen, wie viele Leute dich besucht und ihre Daten hinterlassen haben, oder mit anderen Worten, ob sie mit deiner Seite interagiert haben. Wenn du keine Besuche oder Interaktionen erhältst und die Nutzer/innen schnell wieder gehen, deutet das darauf hin, dass deine Website nicht gut funktioniert.

"Likes"

Likes haben in der Regel keine Auswirkungen, sie sind kein genauer Indikator für irgendetwas. Du kannst diese Likes jedoch messen und prüfen, ob sie ihre Daten hinterlassen oder um eine Bewertung für dein Produkt gebeten haben.

Aufmerksamkeit erregen

Call-to-Action (CTA) hat damit zu tun, wie viele der Nutzer/innen, die eine E-Mail erhalten haben, diese geöffnet und abonniert haben, auf deine Website gekommen und dort geblieben sind oder einfach auf eine E-Mail geantwortet haben.

Landing Page Besuche

Wie wir bereits erwähnt haben, liefern Landing Pages großartige Metriken. Mit ihnen kannst du feststellen, wie viel du verdient hast oder wie viele Besuche du bekommen hast. Wenn du wissen willst, wie das geht, zeigt dir eine Google Ads-Kampagne diesen Indikator und die Gesamtzahl der Besucher auf der Landing Page an.

Umsatz pro Kunde

Der Umsatz, den du pro Kunde erzielst, ist eine weitere Kennzahl, die du verwenden kannst. Du kannst sie ermitteln, indem du die Gesamtzahl deiner Kunden zu den Gesamteinnahmen in Beziehung setzt.

Wie wichtig es ist, ein MVP zu entwerfen

Der erste Satz, der dir in den Sinn kommt, um die Bedeutung eines MVP zu verstehen, ist: "um deinem Statup so viel Geld wie möglich zu sparen".

Aber nein, das ist nicht der einzige Grund. Einer der Vorteile, die sich daraus ergeben, ist die Verbesserung des Verständnisses zwischen den Kunden und dem Eindruck, den sie von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung haben, mit dem Vorteil, dass du sie nicht zu 100 % entwickeln musst, um diese Daten zu kennen.

Je früher du weißt, ob das Produkt, das du auf den Markt bringen willst, für deine Buyer Persona interessant ist oder nicht, desto weniger Aufwand und Geld wirst du investieren.

MVPs sind nützlich, um Anpassungen vorzunehmen, den Starttermin zu verschieben oder sogar vorzuverlegen, den Start auszusetzen und vieles mehr.

In der Regel wird dir der MVP helfen:

• Ein Produkt, das in kürzester Zeit auf den Markt gebracht werden soll.
• Reduziere die Implementierungskosten.
• Prüfe die Nachfrage nach dem Produkt, das du auf den Markt bringen willst.
• Vermeide mögliche Ausfälle und den Verlust von Geld.
• Gruppiere und optimiere deine Kundendatenbank.
• Arbeite direkter mit den Kunden zusammen und prüfe ihre Vorlieben und Verhaltensweisen.
   

So viel zum heutigen Artikel, der dem minimalen variablen Produkt gewidmet ist. Wie du sehen konntest, ist es ein sehr interessantes Instrument, um den Status der Einführung eines Produkts oder einer Dienstleistung zu messen. Damit kannst du alle notwendigen Anpassungen vornehmen und prüfen, ob die Zielgruppe daran interessiert ist oder ob es sich lohnt, mit der Einführung fortzufahren.

Kurz gesagt, ein Minimum Viable Product hilft deinem Startup, alle Werkzeuge zur Verfügung zu haben, um auf den Markt zu kommen und die selbst gesetzten Ziele zu erreichen.