SEO Lexikon 1.02: Was ist eine Buyer Persona
Bevor Sie eine Marketingstrategie durchführen sollten Sie sich darüber im Klaren sein, über welche Kanäle Sie diese kommunizieren möchten. Überlegen Sie sich, wie viel Inhalt Sie erstellen möchten und was die jeweiligen Werberichtlinien sind. Um dies optimal durchführen zu können ist es von großem Vorteil zu wissen wer Ihre Buyer Persona ist und wie Sie IhreMarketingstrategie optimal darauf ausrichten können.
Sie werden schon schnell feststellen, dass es sich herbei und sehr relevante Informationen handelt. Jedoch ist dies lediglich der Anfang, um die Menschen kennen zu lernen, die Sie mit Ihrem Unternehmen erreichen möchten. Mit Sicherheit kennen Sie sich im Bereich des digitalen Marketing bereits aus und wissen, dass es zahlreiche Faktoren gibt, die die Präferenz Ihrer Potenziellen Kunden beeinflussen.
Die Buyer Personas, werden Ihnen dabei helfen, dies herauszufinden. Sie werden Ihnen eine Reihe von Richtlinien geben, um Ihre potenziellen Kunden besser kennen zu lernen und zu sehen, wie Sie sie dazu bringen können, sich für Ihre Marke zu interessieren und zu treuen Kunden zu werden.
Was ist eine Buyer Persona?
Eine Buyer Persona ist eine Art idealer Kunde einer Dienstleistung oder eines Produkts, das Sie auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog anbieten.
Dazu werden sehr spezifische demographische und soziologische Daten, sowie Informationen zu deren Online-Verhalten, persönliche und arbeitsbezogene Aspekte und ihre Beziehung mit dem jeweiligen Unternhemen, gesammelt.
Auf Basis dieser Daten können Sie Inhalte erstellen, Produkte entwerfen, Verkäufe oder jede andere Aktivität, die mit der Gewinnung von Neukunden zu tun hat, gezielt durchführen.
Wie Sie mit Hilfe von Buyer Personas erfolgreicher arbeiten
Um einen Überblick darüber zu erhalten, was eine Buyer Persona ist, ist es wichtig zu wissen, dass es aktuell eine der besten Möglichkeit ist, um Ihre potenziellen Kunden zu verstehen. Somit wird Ihnen die Erstellung und Planung guter Inhalte extrem erleichtern. Außerdem erhalten Sie so wichtige Informationen darüber, wie Sie bestimmte Produkte entwickeln und anbieten sollten, um deren Interesse zu wecken.
Die nützlichsten Buyer Persona sind deshalb diejenigen, die Sie aufgrund von ausführlichen Recherchen definiert haben. Somit erhalten Sie möglichst präzise Daten über Ihre potenziellen und bereits vorhandenen Kunden.
Wie viele von diesen wertvollen Buyer Personas difinieren, hängt weitgehend von der Art Ihres Unternehmens ab. Dabei kann die Anzahl von 2 auf bis zu 30 Buyer Personas variieren. Ein weiterer Faktor der die Anzahl der Buyer Personas beeinflusst, ist, die zeitliche Dauer, mit der sich Ihr Unternehmen bereits mit diesem Thema beschäftigt. Eines sollten Sie aber in jedem Fall beachten: bauen Sie ihre Buyer Personas langsam und sorgfältig auf.
Informationen die Sie mit Hilfe von Buyer Personas erhalten
Buyer Personas, schaffen eine wichtige Datenquelle, die uns eine Reihe von Metriken bereitstellt, die uns helfen wichtige Entscheidungen bezüglich der Kommunikation, Produktoptimierung und noch vielem mehr zu treffen.
Wie Sie sehen können, basiert die Erstellung des Profils einer Buyer Persona auf Anaylsen und Umfragen, die Sie mit Ihren potenziellen Kunden durchgeführt haben.
Zusammenfassung
Wie Sie festgestellt haben sind Buyer Personas ein sehr wichtiges Element des digitalen Marketings und bei der Gewinnung von Neukunden.
Wenn Sie wissen, was eine Buyer Persona ist, können Sie auf deren Basis gute Strategien zur Kundengewinnung entwickeln. Grundvoraussetzung dafür ist eine gründliche Recherche, um die Anliegen Ihrer Kunden zu kennen und Ihnen so genau die Dienstleistung oder Produkte anzubieten, die Ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.
