Linkedln Sales Navigator: la nueva forma de contactar entre empresas

Linkedin es la red social donde numerosas empresas establecen contacto con otras empresas y profesionales de su sector. Desde hace algunos años, se ha convertido en una gran herramienta para la comunicación B2B (Buisiness to Business). En la actualidad, la red social cuenta con una herramienta de pago para fomentar las relaciones entre las empresas e identificar leads, Linkedin Sales Navigator.

Esta nueva herramienta, que nos trae Linkedin, permite realizar búsquedas avanzadas para encontrar a todo tipo personas y empresas que están más próximas a ser tu nuevo target. A través de estas acciones, Sales Navigator agrega sugerencias y tácticas personalizadas. Con ellas, podrás aumentar los leads y conocer cuáles pueden generarte más conversiones.

¿Quieres conocer como funciona esta nueva herramienta que nos trae Linkedin? Quédate y presta atención a las siguientes líneas.

Sales Navigator: ¿Qué es?

Sales Navigator de Linkedin es la plataforma de pago que permite realizar una gestión de ventas, diseñada exclusivamente para ayudar a los equipos comerciales a optimizar el barrido de personas y empresas de tu target.

El B2B es un sector bastante más complejo para atraer leads que generen ventas, al contrario de lo que sucede con el B2C. El motivo principal es que no se realiza una comercialización de productos o servicios de forma masiva, lo que se produce es una estrategia de marketing enfocada a grupos específicos de personas que puedan estar interesados en soluciones de tipo empresarial, como pueden ser directores, ejecutivos, gerentes, etc.

Esta nueva herramienta, que puedes incluir dentro de tu estrategia de redes sociales, permite generar una buena segmentación B2B recogiendo aspectos como:

• Nivel académico.
• Historial de puestos de trabajo.
• Especialización.
• Cursos.

Características principales de Linkedin Sales Navigator

¿Quieres conocer cuáles son las funciones más utilizadas y por las que merece la pena probar Sales Navigator? Ven y descubre como sacarle el máximo partido:

• Lead Builder: vas a poder implementar una buena cantidad de filtros para dar con las personas y empresas adecuadas, a esas a las que quieres llegar. Se pueden añadir palabras clave, ubicación, código postal, empresas en las que a trabajo o trabaja el usuario, etc.
• Permite una personalización de los contactos con base en las búsquedas que realices. 
• Se integra a la perfección en el CRM para registrar automáticamente los clientes y las cuentas en las que han realizado una compra.
• Sistema de actualización de ventas en tiempo real.
• Guarda empresas y contactos de interés.
• InMail: solo si tienes cuenta premium vas a poder enviar, cada mes, un número limitado de mensajes privados a tu lista de clientes potenciales.

Funciones principales de Sales Navigator

Linkedin nos trae esta interesante herramienta con 3 planes de suscripción.

Sales Navigator Proffesional

Un plan ideal para todos aquellos representantes de ventas o freelancers. Si quieres contratar menos de 10 cuentas de Linkedin Sales Navigator, el coste será de 71,51 euros al mes. Pero si necesitas más de 10 cuentas, el equipo de Linkedin va a solicitar que contrates a un representante de ventas para beneficiarte de sus descuentos.

Sales Navigator Team

Por tan solo 120 euros al mes, podrás disfrutar de una herramienta ideada para equipos comerciales, permitiendo añadir a más usuarios y enviar muchos más mensajes.

Sales Navigator Enterprise

El Enterprise cuenta con todas las herramientas del plan Team. Te podrás beneficiar de sus funcionalidades más exclusivas si realizas una integración de la red social con los CRM de Salesforce y Microsoft Dynamics 365.

El precio de este plan puede variar dependiendo de las necesidades de tu empresa.

Cómo utilizar Linkedin Sales Navigator paso a paso

Si ya has decidido que plan se ajusta más a tus necesidades, es el momento de saber cómo se utiliza correctamente esta herramienta y sacarle el máximo partido posible.

Ubica Sales Navigator en tu perfil

Sales Navigator se encuentra en el lado superior derecho de la pantalla, cuando seleccionas la pestaña de productos, aparecerá el botón de Sales Navigator y pulsa para acceder.

Cuando entres, lo primero debes hacer es seleccionar la herramienta en tu barra de favoritos para acceder con mayor facilidad.

Edita la información de interés

Lo primero que debes hacer es poner tu nombre completo, título o cargo que ostentas actualmente y la ubicación en la que te encuentras. Luego puedes poner alguna información de indole más privada sobre tu vida y en tercer lugar, puedes completar con más información de interés.

Nuestra recomendación es que tengas tu perfil visible. Si quieres establecer relaciones profesionales y comerciales, de poco te va a vale tener tu perfil cerrado. No olvides que Sales Navigator pretende fortalecer los objetivos comerciales y para ello, los agentes comerciales se encargan de realizar el trabajo de búsqueda de clientes, por lo que ellos querrán ver tu perfil y conocerte en profundidad.

Preferencia de ventas

En cuanto a las preferencias de ventas, existen 5 aspectos que debes tener en cuenta a la hora de utilizar Sales Navigator correctamente:

• Ubicación:
• Sectores de interés: 
• Tipos de empresa.
• Sectores al que pertenecen los clientes.
• Cargos de quienes adquieren los productos o servicios.

Alertas

Vamos a un punto importante y es el de las alertas. Puedes seleccionar el tipo de alertas que quieres recibir en el correo que asocies con tu cuenta de Linkedin. Para realizarlo, solo debes pulsar el botón para activar o desactivar las opciones según las preferencias que tengas.

La importancia de utilizar Sales Navigator para tu negocio

Si después de haber leído estás líneas, te has convenido de implementar Sales Navigator para tu empresa, debes saber que está estrechamente relacionada con estrategias de ABM o lo que es lo mismo, la técnica de captación de clientes más eficaz que accede inmediatamente a las cuentas y perfiles de los clientes objetivos de un negocio determinado. 

No hemos encontrado (todavía) una herramienta con la potencia de alcance que tiene LinkedIn y su nueva herramienta. Por ello, te vamos a mostrar los beneficios que te va a reportar Sales Navigator a tu perfil de Linkedin:

• Generará más oportunidades de negocio.
• Impulsa la creación de leads gracias a la segmentación especializada que permite llegar a una audiencia mucho mayor.
• Mide a conciencia los esfuerzos de venta en Linkedin gracias a la medida del Índice de Venta Social.
• Facilita la recuperación de antiguos clientes a través de un contenido personalizado.

En resumen, si dentro de tu estrategia quieres conseguir más usuarios que encajen a la perfección con tu cliente objetivo, no lo pienses más y dale una oportunidad a Sales Navigator.

Vas a comprobar como de fácil es encontrar a esos posibles clientes para tu empresa. Además, cuenta con una ventaja importante, su mes de prueba permite probarla sin compromiso y ver, durante un mes, como es el funcionamiento de la herramienta y los posibles beneficios que te puede reportar.