Cómo plantear una propuesta y presupuesto en redes sociales

En la era digital, las redes sociales se han convertido en un componente crucial para el éxito de cualquier negocio. Desde pequeñas empresas hasta grandes corporaciones, todos buscan aprovechar el poder de plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn para conectar con su audiencia, aumentar la visibilidad de su marca y, en última instancia, impulsar las ventas. 

Sin embargo, para llevar a cabo una estrategia de marketing en redes efectiva es esencial contar con una propuesta de redes sociales bien elaborada y un presupuesto sólido. En esta guía, te proporcionaremos los pasos clave para crear una propuesta y presupuesto efectivos en redes sociales, junto con ejemplos prácticos y una plantilla descargable para facilitar el proceso.

¿Qué es una propuesta de redes sociales?

Una propuesta de redes sociales es un documento detallado que presenta una estrategia integral para la gestión de las redes sociales de una empresa. Incluye objetivos específicos, audiencia objetivo, análisis de la competencia, tácticas y herramientas a utilizar, así como métricas de seguimiento para evaluar el rendimiento de la estrategia. 

En resumen, una propuesta de redes sociales sirve como guía para todas las actividades relacionadas con la presencia de una marca en plataformas digitales.

Cómo crear una propuesta de redes sociales

Para crear una propuesta de redes sociales que logre convertir al cliente potencial en cliente, hay que demostrar que sabes lo que haces y entiendes las necesidades del usuario, pero, sobre todo, mostrar que vas a resolver esas necesidades.

Para ello, te mostramos 7 pasos para producir la mejor propuesta de redes sociales.

1. Investigación y análisis

Comienza por investigar a fondo el mercado, la audiencia y la competencia. No es lo mismo una empresa con más de 10 años de experiencia que una marca pequeña que acaba de aparecer en el mercado.

Analiza qué están haciendo otras marcas en redes sociales y qué está funcionando para ellas, realiza una análisis de las tendencias en redes sociales. Identifica las fortalezas y debilidades de la empresa en comparación con la competencia, comprueba si tiene presencia online o empieza desde cero.

El presupuesto para una marca sin presencia puede ser más grande, mientras para que una que ya cuenta con bagaje le saldrá un poco más económico.

2. Establecimiento de objetivos

¿Qué quiere conseguir la empresa a través de las redes sociales? ¿Aumentar ventas? ¿Conseguir mayor visibilidad?

 Definir objetivos claros y alcanzables es clave para formar una buena propuesta de redes sociales y en ella no pueden faltar objetivos como: 

•  Aumentar el engagement: una métrica que hay que tener lo más elevada posible. Conseguirlo significará que la audiencia es fiel a tu marca, le gusta el contenido y se sienten comprometidos.
• Conversiones: una comunidad fiel y bien informada generará conversiones y hará que el negocio crezca y el retorno de la inversión sea 
• Tráfico: al dirigirse a audiencias más específicas y aprovecharse de herramientas de segmentación, los anuncios pueden atraer usuarios interesados, impulsando el tráfico web de la marca.
• Seguidores: la piedra angular de las redes sociales son los seguidores. Con ellos, se establece un compromiso, por lo que aumenta la base de datos de seguidores reales que interactúen con la marca.

3. Cómo se llevará a cabo el trabajo

Es muy importante añadir en una propuesta como se va a realizar la gestión de las redes sociales. Piensa que un cliente puede haber recibido varias propuestas y, en este momento, se encuentra valorando todas, por lo tanto, ofrecerle una visión general de cómo trabajas puede ayudar a que se decante por ti.

A continuación te ponemos un ejemplo de qué datos es interesante aportar de cara al cliente:

• Reunión inicial antes de comenzar el proyecto
• Creación de setup de redes sociales
• Envió de documentación al cliente y optimización de los perfiles de redes sociales y plataformas de Ads en el caso de que estén creadas o crearlas desde cero
• Comienzo del servicio
• Gestión diaria.
• Informe de resultados

4. Elegir las redes sociales correctas

No es necesario que las empresas estén presentes en todas las redes sociales. Siempre será más interesante centrar los esfuerzos en dos o tres perfiles como máximo, siempre y cuando sean los más adecuados para la marca.

¿Cómo podemos saberlo? Muy sencillo, sabiendo dónde está el buyer persona. No todas las redes sociales tienen el mismo fin ni se usan de la misma manera. 

Un ejemplo es Linkedin, una red social con un marcado carácter profesional, o TikTok, más de entretenimiento.

5. Desarrollo de contenido

A la hora de crear y publicar contenido en redes sociales tenemos una amplia variedad de posibilidades: encuestas, vídeos, fotografías, infografías, etc. En ocasiones, se peca de quedarse cortos, incluyendo fotografías y textos.

Sin embargo, todo dependerá del presupuesto, ya que acciones como editar un video requiere más trabajo.

¿Cuál es la frecuencia de publicación en redes sociales? Pongamos que lo idóneo es aparecer en Facebook y publicar 2 post a la semana replicados en Instagram y en la propia red social publicar 2 post a la semana con repost, 3 stories y 2 reels al mes.

6. Establecer un timing

A la hora de trabajar las redes sociales es importante marcar los tiempos necesarios y el esfuerzo que se va a destinar para conseguir los objetivos marcados.

Con vistas al presupuesto, es vital establecer un plan de social media los tiempos en los que se van a desarrollar los proyectos como la setup inicial o las mensualidades.

7. Mostrar los costes del presupuesto

La mejor forma de acabar una propuesta es mostrando el montante total del presupuesto. Una manera de captar la atención del potencial cliente es ofrecer varias alternativas, no muestres solo un presupuesto, las opciones de conversión se reducirán.

Puedes ofrecer varios tipo de mensualidades como mensualidad mini, básico, avanzando, premium o consultoría.

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En la actualidad, las redes sociales se han convertido en un pilar fundamental para el éxito de cualquier negocio. Elaborar una propuesta y presupuesto sólidos es esencial para guiar tus esfuerzos en este ámbito y garantizar resultados efectivos. 

Al seguir los pasos detallados en esta guía y utilizar los ejemplos y la plantilla proporcionados, estarás equipado con las herramientas necesarias para desarrollar una estrategia en redes sociales que no solo atraiga a tu audiencia, sino que también impulse el crecimiento y el reconocimiento de tu marca. 

Si necesitas que te echemos un cable con las redes sociales de tu empresa, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de Social Media para que te elabore un presupuesto adaptado y echo a tu medida.