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Qué es Growth Hacking: Sé más listo que tu competencia

Qué es Growth Hacking: Sé más listo que tu competencia
Aarón Peón, el Auténtico
Aarón Peón, el Auténtico

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Ya est√°, por fin lo lograste. Ese proyecto augura ser carne de Startup, y te relames al pensar en los millones que valdr√° cuando la hayas hecho crecer.

Hay ciertos problemas: posees la idea, lo tienes todo calculado, pero te faltan recursos, las redes sociales se te escapan, y no hay manera de conseguir financiación por las buenas. El verdadero problema es que no entiendes qué es Growth Hacking, y cómo podría ser la solución para tu incipiente negocio.

En este artículo te lo explicaremos todo: concepto, características que todo buen Growth Hacker  debe tener, técnicas de crecimiento exponencial en startups, ventajas y retos, pasando por fases ejemplos de casos de éxito y cómo llegar a ser todo un profesional de este rubro.

¬°Comenzamos!

¬ŅQu√© es un Growth Hacker?

Es el profesional encargado de hacer crecer rápidamente y con pocos recursos a startups y empresas en general. Es el Edison del marketing digital, cuya capacidad de razonamiento e inventiva va más allá de los límites conocidos.

Ambientado en la metodología lean startup, el profesional siempre busca el crecimiento exponencial usando los menores recursos posibles, optando por el producto mínimo viable: mejor lanzado, que perfecto.

Si bien no tiene por qu√© ser un marketero ni un programador profesional, tambi√©n bebe de la filosof√≠a 80/20, en donde un 20% de los productos o servicios obtienen el 80% de las ganancias. √Čl es especialista en identificar esa peque√Īa cifra, para conseguir ese crecimiento monstruoso.

¬ŅC√≥mo debe ser un Growth Hacker?

Seguro que has o√≠do hablar de esta profesi√≥n como anti√©tica, que va m√°s all√° de la legalidad, o que sus practicantes no tienen escr√ļpulos.

En esta sección te contamos la verdad sobre el Growth Hacking. Y es que detrás del aparente humo y espejos, hay una metodología y unas bases.

1. Polifacético: Aprendiz de todo maestro del crecimiento

Tocan todos los palos: saben un poco de psicología (les encanta el neuromarketing), inbound y outbound marketing, programación, empresas, métodos de conseguir financiación…Pero sobre todo son autodidactas que confían en sí mismos y no tienen miedo a probar estrategias nuevas.

Y es que a lo largo de este artículo verás que la profesión no es de las más sencillas, precisamente.

2. Urgencia: coge el dinero y corre

Muchas veces da la sensación de que los Growth Hackers son culo-inquietos, en el sentido de verse obligados a recurrir a numerosos modelos, formularios, hipótesis, teorías y resultados; todo para descartar y seguir avanzando en el desarrollo y la optimización.

3. No es amor, es una obsesión

Disfrutan tanto validando y poniendo en pr√°ctica ideas nuevas y diferentes, que pueden llegar a volverse a adictos al respecto. La raz√≥n de esto radica en que funcionan mediante prueba y error continuamente, y lo m√°s seguro es que no salga ni a la primera, ni a la d√©cima; aun as√≠, siguen empe√Īados hasta que lo consiguen.

Sarna con gusto no pica, dicen.

4. Analítico: La clave del éxito está en analizarlo todo

Un Growth Hacker es un amante de la medición. Herramientas como Google Analytics, Qualaroo o Survey Monkey, les permite obtener información de primera mano sobre qué funciona y qué no.

Y es que el √©xito de cualquier proyecto y empresa reside en saber leer bien los resultados de las anal√≠ticas. ‚ÄúSolo puede mejorarse lo que se puede medir‚ÄĚ.

5. Creatividad: Si eres creativo, ser√°s √ļnico, si eres √ļnico ser√°s el mejor

Una de las caracter√≠sticas de todo buen estratega es la imaginaci√≥n, y la capacidad de buscar soluciones ‚Äúalocadas‚ÄĚ y diferentes al ‚Äústatus quo‚ÄĚ.

He ah√≠ la necesidad de investigar nuevos m√©todos, f√≥rmulas innovadoras y aplicar conocimientos provenientes de otras fuentes. ‚ÄúHasta el infinito, y m√°s all√°‚ÄĚ.

6. Pícaro: Más listo que tus competidores

Aquí el que no corre vuela; y más cuando se trata de marketing y empresas. El Growth Hacker puede que aplique un marketing científico, llamémosle así, pero también busca el fallo de la competencia, para superarla.

Se hace preguntas del tipo: ‚Äú¬Ņqu√© pasar√≠a si‚Ķ?‚ÄĚ; y lo mejor de todo es que se las ingenia para llevarlas a la pr√°ctica, sacando jugo a todos los recursos que tenga a mano, incluso los de las empresas enemigas.

7. R√°pido y curioso: Prueba y demuestra lo que mejor te viene

Una de las bases del éxito en cualquier proyecto es saber anticipar los acontecimientos futuros, para así poder sortear los baches.

Aqu√≠ entran de nuevo dos conceptos ya vistos: el PMV y las anal√≠ticas. Con estas dos herramientas, un profesional de este sector tiene la capacidad de pivotar para optimizar esos n√ļmeros. No hay mejor bola de cristal que unas buenas mediciones.

8 Tenacidad: no pares hasta dominar la monta√Īa

Su característica obsesiva viene de la mano de la tenacidad y la perseverancia; en lo más profundo de su ser llevan el cromosoma de la constancia.

Tipos de Growth Hacking

‚ÄúLo que tenemos que aprender, lo aprendemos haciendo‚ÄĚ- Arist√≥teles

Oficialmente, podemos hacer dos distinciones entre las formas de actuar de los profesionales de este sector.

¬ŅQu√© es Growth Hacking tradicional?: el de toda la vida

No tiene m√°s misterio que apostar como en el P√≥ker: ‚Äúall in‚ÄĚ.

¬ŅQu√© significa eso? Invertir todos los recursos en crecer, incluso el econ√≥mico. Se le llama m√©todo tradicional, porque es lo que com√ļnmente hacen todas las grandes empresas para hacerse grandes.

Sin embargo, como en Coco Solution nos encanta los retos, no podemos menos que, explayarnos a la hora de hablar del siguiente método.

¬ŅY el Growth Hacking low cost?: B√ļscate la vida (BLV)

Aquí ya nos ponemos más serios, porque este es el punto en el que gira alrededor todo el contenido del artículo.

El Growth Hacker low cost, si se le quiere llamar así, busca el crecimiento con lo que tiene por casa: usando las redes sociales, posteando en blogs, planeando y ejecutando estrategias de linkbuilding, e investigando nuevas formas de conseguir más y mejor. Y siempre, con sus herramientas analíticas, el friki de las métricas.

Los mejores resultados se obtienen de aquellos que desean algo cuando (a√ļn) no lo tienen, por lo que, los que siguen esta forma de practicar la profesi√≥n, no se paran en t√©rminos t√©cnicos ni van a reuniones eternas. Son como un animal salvaje muri√©ndose de hambre: van a por la presa.

Ventajas de hacer Growth Hacking

Vamos a hacer un ligero repaso de los beneficios de aplicar estas técnicas en cualquier startup o empresa.

  • Crecimiento exponencial de la startup: todo el art√≠culo se centra en formas y m√©todos para conseguir este prop√≥sito. El profesional a cargo de tal misi√≥n, debe tener como meta mejorar los n√ļmeros de tal manera, que ni √©l mismo se lo crea.
  • Necesidad de un periodo corto de tiempo: el mundo de Internet est√° hecho de castillos de arena sobre nubes de algod√≥n, por lo que las empresas buscan mejores formas de innovar y de ser m√°s grandes, de forma m√°s r√°pida y contundente.
  • Amplia salida laboral: se rifan tu CV. Hoy d√≠a las compa√Ī√≠as ni siquiera se cortan al admitir que est√°n buscando Growth Hackers para sus filas. Y no nos extra√Īa: un perfil de estas caracter√≠sticas con experiencia, es como que te toque la loter√≠a: vas a estar flipando por un buen tiempo.
  • La innovaci√≥n es poder: un especialista en desarrollo de startups viene de la mano de la inventiva y de la innovaci√≥n, por lo que, a pesar de que eso no es ninguna garant√≠a, s√≠ podr√≠a darte alguna ventaja competitiva con respecto a la competencia.
  • No temas por tu billetera: el Growth Hacking low cost suele mantener su palabra a la hora de aplicar las t√©cnicas de crecimiento, puesto que recurre a las m√≠nimas herramientas indispensables para que ocurra la magia (menos inversi√≥n econ√≥mica).
  • Un Growth Hacker trata de crear un producto o servicio vendible, y har√° por aconsejar c√≥mo hacer para que se venda a√ļn m√°s.
  • El conocimiento del mercado que posee este especialista, se amolda a las necesidades de las startups, adem√°s de su facilidad para realizar seguimientos de comportamiento de consumidores.

Desventajas del Growth Hacking

Muchas veces delante de la ventaja est√° el reto, ahora toca enumerar ciertos inconvenientes.

Y no hay que olvidar que no siempre es necesario este perfil. Antes de buscar y contratar a un Growth Hacker, preg√ļntate: ¬Ņrealmente, hace falta en la empresa alguien que cubra un puesto con estas caracter√≠sticas? ¬ŅRequerimos siquiera un puesto as√≠?

Y si est√°s convencido, cuando tengas al ‚ÄúGrowth Hacker‚ÄĚ delante, preg√ļntale: ¬Ņqu√© es Growth Hacking? Obviamente siendo t√ļ consciente de todo lo que supone esto √ļltimo.

Te advertimos que:

  • No es magia: por mucho que recurras a t√©cnicas innovadoras e ingeniosas, si el producto o el servicio no es bueno, o es mediocre, no se podr√° hacer gran cosa. Por eso, antes de implementar un profesional de este estilo, aseg√ļrate de que sea un buen producto.
  • Cuidado con el humo, que no te impida ver con claridad. A muchos ‚Äúprofesionales‚ÄĚ se le llena la boca de palabras t√©cnicas y grandilocuentes como ‚Äúalta rentabilidad‚ÄĚ, ‚Äúretorno seguro‚ÄĚ, ‚Äúgarant√≠as de √©xito‚ÄĚ ...
  • Debemos advertir que cuidado con eso, ya que el mundo empresarial y laboral es tan cambiante, que todo es vol√°til y nada duradero. ‚ÄúRenovarse o morir‚ÄĚ como premisa.
  • Lo m√°s dif√≠cil es empezar. El ‚Äúcrecimiento low cost‚ÄĚ es un arma de doble filo: mientras, por un lado, te las ingenias para desarrollar tu marca o startup con poca inversi√≥n, pudiendo desviar los gastos hacia otro sector, no deja de ser cierto que el mercado del siglo XXI suele ser un oc√©ano rojo.
  • Tiburones blancos, calamares gigantes, bestias abisales‚Ķ Eso es la competencia, por lo que, lejos de intentar meterte miedo, queremos que tomes conciencia y est√©s seguro de los pasos que des.
  • Una vez hayas conseguido arrancar y mantenerte, ya no se hace tan cuesta arriba.
  • A veces experimentar no sale a cuenta: depende del momento en que se encuentre tu proyecto o startup, a veces lo m√°s conveniente es ir a lo seguro. Como siempre decimos, es algo que hay que verlo en el momento.
  • Buscar tr√°fico online es un terreno de arenas movedizas. La raz√≥n de la b√ļsqueda constante de m√©todos de innovaci√≥n por parte de los Growth Hackers es la siguiente: la f√≥rmula del √©xito lleva muchos ingredientes, y aunque la competencia haya logrado algo, no significa que copiando o imitando se vaya a conseguir lo mismo.
  • Un buen profesional de esta rama siempre est√° en busca y captura de m√©todos adecuados para la empresa y producto, que acerquen al usuario (y no perseguirlo).
  • No nos dejemos llevar por la emoci√≥n de las gr√°ficas: una empresa no es solo n√ļmeros, por lo que crecer por crecer no tiene sentido. Ante todo, las startups est√°n compuestas por seres humanos, por emociones.
  • Muchas veces olvidamos que no somos robots, y nos tomamos demasiado en serio el juego del dinero.
  • De la misma manera del punto anterior, el Growth Hacker suele velar m√°s por aliviar necesidades de clientes que de empleados, por lo que aqu√≠ habr√≠a que hacer especial hincapi√©, en aras de no dinamitar la empresa desde dentro.
  • Y por √ļltimo, el crecimiento debe ser sostenido en el tiempo, aunque al principio sea exponencial. Lo peor que hay es encontrarse una V invertida enorme en una gr√°fica empresarial, por lo que siempre hay que mirar a largo plazo.

Técnicas de Growth Hacking: ¡Crece y no digas cómo!

El Growth Hacker es un amante del buen Inbound Marketing: seducir al usuario, para transformarlo en lead (contacto para la base de datos), y entre ellos, seleccionar sus clientes potenciales para convertirlos (vender).

Marketing de Contenidos: No hay crecimiento sin contenido

Como para hacer una sopa hace falta agua, para crecer un proyecto en Internet te hace falta recurrir a los contenidos. No puedes pretender vender algo si no le das al cliente razones para que compre, ¬Ņverdad?

Un profesional del crecimiento online sabe perfectamente que necesita de colaboración, y debe echar mano de especialistas del marketing digital, como SEO (encargado de posicionamiento en buscadores web), copywriters (redactores especialistas en escritura persuasiva) …

¬ŅC√≥mo aplicamos t√©cnicas Growth Hacking en marketing de contenidos?

  • T√≠tulos que enganchen: el clickbait es un recurso altamente usado que, en manos expertas, puede ser mano de santo.
  • Infograf√≠as top: muchas veces, una imagen que resuma el contenido de un post, vale m√°s que mil palabras.
  • CTA (Call To Action) siempre: esto es un must, no le demos m√°s vuelta de hoja. Cuando presentas un contenido a un usuario, tu deber es guiarlo para que se comporte como t√ļ deseas, por lo que necesitar√°s una llamada a la acci√≥n adecuada y llamativa, con vistas a convertir.
  • Ofrece algo a cambio: las personas necesitamos percibir valor para que se nos convenza. Si llamas la atenci√≥n con un ebook gratis, o un curso en l√≠nea o algo parecido, seguro que atraes p√ļblico.

Email Marketing: Aparece en la bandeja de tus clientes potenciales

Si no te parece buena idea educar a los clientes o usuarios, deberías reconsiderar eso ya que es una de las claves para comprender el concepto de lo que es el Growth Hacking.

¬ŅSab√≠as que hoy en d√≠a a la gente le provoca urticaria la palabra ‚Äúventa‚ÄĚ y todos sus hermanos y primos?

De modo que la mejor forma de vender es de forma sutil: con un email educativo de calidad, que se centre en dar valor, en entregar tips √ļtiles, o en solucionar un problema.

¬ŅC√≥mo aplicamos t√©cnicas Growth Hacking en email marketing?

  • Una buena base de datos de usuarios: ordena tus contactos por prioridad o intereses.
  • No env√≠es spam, por Dios. No hagas que te cojan tirria, ya que tu intenci√≥n es que te adoren.
  • Recuerda que mediante el email marketing, tienes una oportunidad de oro para crear una relaci√≥n producto-cliente, por lo que mimalo, dale motivos para que conf√≠e en la marca.
  • Que no se note que son correos autom√°ticos. Trata de buscar la forma de personalizar cada email dependiendo del destinatario. Adoramos sentirnos √ļnicos.
  • Anima a tu usuario a que comparta la informaci√≥n que le hiciste llegar. Viralizar pasa por eso.
  • Tienes el poder de resucitar a los muertos. Aunque parezca broma, nos referimos a esos leads que hace mucho que ocupan lugar en tu base de datos, y no interact√ļan. Puedes acercarte a ellos proponiendo algo a cambio, o investigando qu√© les interesa.
  • Dise√Īa un email atractivo visualmente. La plantilla para realizar email marketing debe ser atrayente. Por mucha t√©cnica de neurom√°rketing que incluyas, si el correo no entra por los ojos o est√° ilegible, no te comes una rosca.
  • No dejamos de repetirlo: CTA siempre presente. A poder ser, dentro del email. La gente necesita saber que tiene opciones, y si eres t√ļ el que se las brinda, se sentir√°n m√°s seguros. La confianza lo es todo.

Social Media: Canal en una red social

Es una de las mejores formas de ganar tráfico y usuarios para cualquier proyecto o web. Y no es la estrategia más rápida, pues requiere postear con constancia y habilidad (tipos de publicaciones dependiendo de la red social, mejores días y horas para publicar…) y poseer excelentes herramientas para gestionar redes sociales.

Lo que sí está claro es que, para conseguir seguidores, hay que valerse de técnicas que ofrezcan un valor al usuario, ya puede ser en forma de contenido educativo, viral, concursos o mantener una relación estrecha marca-usuario, lo cual se consigue con un Community Manager.

¬ŅC√≥mo aplicamos t√©cnicas Growth Hacking en social media?

  • No subestimes la viralidad de un v√≠deo. La comparaci√≥n entre invertir en contenido en plataformas como YouTube, y hacerlo en la televisi√≥n, es un abismo imposible de cruzar.
  • Repetimos: infograf√≠as publicadas estrat√©gicamente, mostrando por ejemplo la aplicaci√≥n de un producto o servicio que est√©s promocionando. A la gente le gusta saber de forma r√°pida en qu√© consiste lo que vendes.
  • H√°zte el dif√≠cil (dicen que eso atrae). El contenido exclusivo mola, y la sensaci√≥n de una persona cuando al fin puede acceder a esa exclusividad, mola a√ļn m√°s. Aprovecha ese hack.
  • Atr√©vete con mensajes provocativos. No es cuesti√≥n de meter el dedo en la llaga (bueno, un poco s√≠), pero el secreto aqu√≠ es sacudir el avispero, para que haya movimiento en las redes sociales. ¬°Tenemos muchos ejemplos que aplican esta t√©cnica, como Netflix y su ‚ÄúOh! ¬°Blanca navidad!‚ÄĚ.

Solo por curiosidad, este m√©todo se llama ‚ÄúShockvertising‚ÄĚ, y tenemos que advertir que no siempre es recomendable aplicarlo. Aqu√≠ entra la astucia, el grado de impacto que pretende conseguirse, y tener claro que este tipo de mensajes son los m√°s proclives de convertirse en viral.

Fases de una estrategia de Growth Hacking

Como los buenos profesionales (cirujanos, pilotos…), para comprender qué es Growth Hacker se necesita tener una lista de pasos a realizar, en su estrategia de crecimiento.

1. Relación producto - Mercado

Se resume de la siguiente manera: en caso de que tu producto desapareciera, si un 40% de tus clientes, como mínimo, no se sintiera decepcionado, entonces no habría éxito.

Y esto está relacionado con los puntos de dolor: un buen Growth Hacker analiza e investiga el punto de dolor (la problemática del cliente), para así poder ofrecer un bien o servicio tan atractivo, que fuera inevitable decir que sí.

2. Relación funcionalidad - Marketing

Podr√≠a definirse el ‚Äúgrowth hack‚ÄĚ como dar en la tecla: la soluci√≥n que est√° buscando el cliente o usuario, el alivio, el coeficiente que convierte el no en un s√≠.

Aqu√≠ es fundamental contar con unas buenas campa√Īas de marketing (SEO, marketing de contenidos, social media, SEM-siempre y cuando ofrezca un buen retorno-...).

3. Viralizar, crecer, propagarse

Tu producto debe ser tan bueno que se venda solo, como quien dice. Si consigues promocionar esa solución de la forma y por los medios correctos, podría viralizarse, de manera que a través del boca-oreja (referidos), se consigue llegar a todas partes.

4. Fidelización

Se centra en conseguir al cliente, retenerlo y que evangelice (propague el mensaje). Sabemos que es más económico fidelizar que captar nuevos clientes, por lo que es una buena idea incidir en este punto.

5. Volver a hacer los pasos anteriores

Arranca, mide, prueba, repite. Este bucle es el abecé de lo que es Growth Hacking en todo su esplendor.

Cada vez que completes los 5 pasos, anota tus pretensiones en una hoja, o un procesador de textos. Eso te ayudará a mantenerte en la línea, y te permitirá incluso conocerte a ti mismo y tu trabajo, que es algo indispensable.

Recuerda que un verdadero obsesivo del crecimiento nunca se conforma, siempre está en guardia esperando el momento adecuado... y aquí reside otro concepto para comprender qué es el Growth Hacking.

Ejemplos de Growth Hacking: Casos de éxito

Pondremos ejemplos de lo que es Growth Hacking bien llevado, con casos de √©xito sonados en empresas que a d√≠a de hoy copan la c√ļspide de la pir√°mide que conforma sus sectores.

Spotify: te invitamos a escuchar m√ļsica ‚Äúgratis‚ÄĚ

El modelo freemium es, desde hace poco, uno de los m√°s usados, sobre todo por empresas cuyos productos son servicios. Tenemos el caso de Spotify, a la cual despu√©s se le sumaron unas cuantas compa√Ī√≠as, que te ofrecen escuchar m√ļsica con una calidad interesante, sin coste por un tiempo limitado.

De modo que, una táctica Growth Hacking es poner en un caramelo en la boca tan sabroso y tan dulce, que cuando se lo quites, no le importe tener que invertir en ello, con tal de seguir disfrutando: la versión premium.

Hawkers: Nuestras gafas son las m√°s molonas

Con un caso así, entendemos por qué la clave del éxito no está en el producto, sino en el método. Y es que esta marca valenciana revolucionó la industria de las gafas de sol, vendiendo exclusivamente en modo online.

Neg√°ndose a recurrir a la inversi√≥n externa (seg√ļn ellos, eso ser√≠a peor que tener un jefe), basaron su estrategia de crecimiento en las redes sociales, en concreto Facebook; y en marketing de influencers (Cristina Pedroche y Luis Su√°rez).

Si eso no es √©xito, que alguien nos explique c√≥mo lograron ser la primera empresa espa√Īola en patrocinar a los √Āngeles Lakers‚Ķ

Dos palabras: presencia ubicua.

Just Eat: ¬ŅPegatinas? Ya ver√°s‚Ķ

Habrá gente que dirá que es un acto sucio o de competencia desleal, pero quitar las pegatinas de la competencia (La Nevera Roja) y poner las propias en los restaurantes, puede ser visto también como una estrategia Growth.

De acuerdo, quiz√° es traspasar un poco los l√≠mites, pero no es ilegal, ¬Ņverdad? Lo mejor de todo es que Just Eat absorbi√≥ a La Nevera Roja a√Īos m√°s tardes, as√≠ que podr√≠a decirse que adelant√≥ trabajo en aquel momento.

AirBnb: Siéntete como en casa en tus vacaciones

La estrategia de crecimiento exponencial de Airbnb fue muy sonada. Con una competencia en aquel momento como lo era Craiglist, supieron desviar el tráfico a su propia web aplicando ingeniería inversa.

Lo mejor fue que supieron surfear la ola, ofreciendo un mejor servicio, y, sobre todo, más garantías de lo que podía ofrecer Craiglist, por lo que se llevaron el gato al agua.

Todo un ejemplo de los que es Growth Hacking auténtico

¬ŅC√≥mo ser un Growth Hacker profesional?

A pesar de ser un concepto desarrollado en 2010, de la mano de Sean Ellis, ahora se est√° empezando a dar la importancia adecuada a esta figura, sobre todo en startups, donde la necesidad de crecimiento r√°pido sin apenas recursos es m√°s que evidente.

Debido a este gran impacto en el entorno profesional, hay mucha gente que se quiere dedicar a esta profesión; y es por eso que realizamos esta lista de requisitos para poder vivir del Growth Hacking con éxito:

  • Mentalidad adecuada: si est√°s dispuesto a triunfar, debes correr el riesgo de cometer errores.
  • As√≠ mismo, debes ser optimista, pues casi todos los intentos no dar√°n sus frutos. Si te desanimas y quieres abandonar cada vez que te equivocas, no tendr√°s √©xito en tu intenci√≥n. Y as√≠ con todo en la vida.
  • Paso a paso, hasta que des con la tecla del crecimiento exponencial.
  • Como un buen arquero: c√©ntrate en preparar bien el arco, tensar correctamente la cuerda, y observa la trayectoria de la flecha.¬†Si le diste a la diana, fant√°stico. En caso contrario, mejora la t√©cnica. Y repite.
  • Alejarse de la teor√≠a pura. Necesitar√°s tener esa voz interna que te dice: ¬°vamos, pru√©balo, int√©ntalo! Deber√°s adorar ponerte en acci√≥n, m√°s all√° de teor√≠as e ideas sobre el papel.
  • Brainstorming: ninguna idea es est√ļpida. Aunque el resto de los mortales descartamos la mayor parte de nuestras ideas por verg√ľenza o miedo al rid√≠culo, si deseas dedicarte a esta profesi√≥n no te quedar√° m√°s remedio que tomarte m√°s en serio.
  • Dedica todos los d√≠as 30 o 60 minutos a apuntar en un papel todas las ideas que se te ocurran, o palabras sueltas. Vu√©lcalas sin reparos, el papel lo aguanta todo.
  • Punto de dolor: s√© la tirita. El punto de dolor significa identificar el problema, para as√≠ poder dar al usuario no una soluci√≥n, sino su soluci√≥n.
  • Hazte amigo de las herramientas de medici√≥n y an√°lisis. Aprende a traducir resultados, para poder optimizar tu producto o el de tu cliente. Sin anal√≠ticas, no puede haber objetivos, y sin objetivos, no hay trabajo.
  • A hombros de gigantes: necesitar√°s ayuda. Y por ayuda, nos referimos a profesionales y herramientas adecuadas. Exprime todos los recursos, como venimos diciendo desde el principio.
  • Administra tus recursos sabiamente: no todos los procesos valen, ni todos los usuarios est√°n interesados. La clave radica en el grado de implicaci√≥n y energ√≠a que inviertes, y en c√≥mo distribuirla.
  • Lee mucho: los mejores profesionales invierten fuertemente en ellos mismos, para convertirse en personas con m√°s valor cada d√≠a. ¬ŅY c√≥mo te conviertes en alguien con valor? Instruy√©ndote, estudiando y volvi√©ndote m√°s curioso.
  • No hay por qu√© renegar de canales offline: todo es cuesti√≥n de investigar. Si a veces repartir publicidad por los buzones puede ser m√°s rentable que una nota de prensa en alg√ļn medio digital, ¬Ņpor qu√© no probar? Depende, claro est√°, del producto o servicio a promocionar.

Conclusi√≥n: ¬ŅTienes una empresa? Haz Growth Hacking de calidad

Como resumen, tenemos que a√Īadir que un Growth Hacker no nace ense√Īado, ni constituye un conjunto de conocimientos que se obtienen de por s√≠ en una carrera. Conseguir dominar esta profesi√≥n se consigue a base de mucho trabajo, esfuerzo y constancia, no apto para pusil√°nimes.

En todo este artículo nos hemos centrado en explicar los pormenores de qué es Growth Hacking, para que lo apliques en tu startup o pyme. Ahora ya sabes las ventajas y retos por los que pasa esta increíble profesión, así que ya sabes: si quieres convertirte en un Growth Hacker profesional, serás bienvenido.

Eso s√≠, aseg√ļrate siempre de estar rodeado de los mejores, y eso sabemos cocomo hacerlo ;)

 

P.D: échale SEO.

 

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